Покупка франшизы: взвешиваем за и против
Loading...Не хотите создавать бизнес с нуля или покупать готовый? Тогда стоит выбрать франшизу: вы платите за право использовать торговую марку, а взамен получаете готовую бизнес-модель и выгоду от узнаваемости бренда. Но стоит учесть, что у такой стратегии есть как плюсы, так и минусы: подробно рассмотрим их в статье.
- Что такое франшиза
- Какие виды франшиз существуют
- Как франчайзеры контролируют стандарты бренда
- Как узнать, подходит ли вам франшиза
- Лучшие франшизы для покупки
Что такое франшиза
Вспомните известные сети фастфудов (Domino’s, Dunkin’ Donuts, Baskin-Robbins), магазинов одежды (Zara, 7-Eleven) или отелей (Marriott, Hilton, InterContinental). Все они работают по принципу франшизы. Это значит, что владелец бренда (франчайзер) продает предпринимателю (франчайзи) право на ведение бизнеса под определенной торговой маркой.
Франчайзинг работает в любых сферах: розничная торговля, туристический бизнес, спортклубы, автомастерские, салоны красоты и многое другое.
Опытные бизнесмены обычно обучают и консультируют начинающих во всем, что касается бизнес-процессов: найме и обучении персонала, рекламе, поиске поставщиков, оформлении торговых точек. За использование интеллектуальной собственности франчайзи платит процент от выручки.
Какие виды франшиз существуют
Модель франчайзинга очень гибкая и может меняться в зависимости от типа бизнеса, обязательств сторон, уровня инвестиций, стратегии маркетинга. Расскажем о нескольких разновидностях франшиз:
- Сервисная. Оказание услуг, например, химчистка, ремонт техники, уборка. Как правило, начальные инвестиции в этом случае минимальны (сама франшиза и материалы для работы), а стартовать можно даже в одиночку, без персонала.
- Производственная. Франчайзи производит продукт под торговой маркой материнской компании. Обычно такой схемой пользуются крупные предприятия по изготовлению автомобилей, техники, запчастей.
- Бизнес-формат. Самая популярная разновидность: предприниматель получает всю систему работы и продвижения продукта. Так работают сети ресторанов, спортивных клубов, ритейлеров одежды и т.д.
- Инвестиционная. Франшизу покупает инвестор, который готов вкладывать крупные суммы в большие предприятия, например, отели или рестораны.
Как франчайзеры контролируют стандарты бренда
В любом ресторане McDonald’s, независимо от страны, вы увидите практически одинаковое меню, униформу официантов и интерьеры. Так материнская компания контролирует стандарты бренда — и это касается не только McDonald’s, но и любой другой франшизы.
Перед покупкой лицензии франчайзи проходят специальные курсы, где их обучают этим стандартам. Они охватывают все процессы — от хранения продуктов и общения с клиентами до размера гамбургеров и цветов упаковки.
Все нюансы, которые касаются фирменного стиля, прописаны в едином руководстве — брендбуке. Если вы сами собираетесь продавать франшизу, без этого документа не обойтись. Создайте его на сайте Logaster — это займет всего несколько минут, а результат сэкономит вам время и усилия.
Получите руководство по фирменному стилю в пару кликов!
Онлайн-конструктор сгенерирует лого, фирменные цвета и шрифты, а затем создаст на их основе брендбук. Его можно сразу скачать в формате PDF
Как узнать, подходит ли вам франшиза
У франшизы есть как преимущества, так и риски. Предпринимателям с небольшим опытом стоит взвесить все за и против перед тем, как принимать решение.
Преимущества:
- затраты на открытие франшизы низкие по сравнению с запуском компании с нуля;
- готовые стандартизированные системы: линейка продуктов, финансовые схемы и т.д.
- узнаваемость бренда на рынке и фирменный стиль;
- обучение у опытных предпринимателей;
- налаженные отношения с целевой аудиторией и поставщиками;
- помощь в маркетинге и продажах.
Недостатки:
- ограниченная свобода действий и строгий контроль;
- проблемы франчайзера автоматически становятся вашими;
- выбрав слабого или недобросовестного предпринимателя, вы рискуете своими деньгами и временем.
Прежде чем покупать франшизу, задайте себе несколько вопросов:
- Насколько вы опытны в бизнесе? Достаточно ли у вас знаний и навыков, чтобы открывать свое дело самостоятельно, или чувствуете, что нужна помощь?
- Какой стартовый капитал у вас есть? Готовы ли вы инвестировать в бизнес с нуля и какой суммой можете рисковать?
- Насколько вы независимы? Любите действовать самостоятельно и креативно или, наоборот, нуждаетесь в готовом плане?
- Каких целей хотите достичь? Иметь небольшой стабильный доход, прославиться или завоевать международные рынки?
Лучшие франшизы для покупки
Чтобы безошибочно выбрать компанию для покупки бизнес-модели, соберите максимум информации из официальных и неофициальных источников: посетите местные торговые точки, проконсультируйтесь с брокерами по франчайзингу, изучите отзывы в интернете. Вот что вам нужно знать:
- плата за франшизу;
- другие затраты (оборудование, найм персонала, аренда и т.д.);
- сумма ежемесячных отчислений с прибыли;
- опыт и поддержка франчайзера (в чем конкретно она состоит);
- контроль (что именно и в каком формате вы должны соблюдать);
- спрос на товары или услуги, которые вы собираетесь продавать;
- уровень конкуренции в вашем регионе
- опыт других франчайзи, которые работают в этом бизнесе.
Предлагаем воспользоваться списком лучших франшиз 2021 года по версии авторитетного онлайн-ресурса Franchise Direct. Мы расскажем о топ-3: интересно, что в лидерах уверенно держатся фастфуды.
McDonald’s
Самый крупный в мире франчайзер серьезно подходит к стандартам брендинга. Будущие управленцы обучаются в международных центрах — Университетах гамбургерологии. Всего их восемь, а попасть туда бывает сложнее, чем в Гарвард.
Представители бренда будут помогать на этапе открытия ресторана: консультировать и инструктировать. Франчайзи должны строго соблюдать стандарты качества в обслуживании, приготовлении еды и упаковке.
Примерные начальные инвестиции: от 464,5 тысячи до 2,3 миллионов долларов.
KFC
Договор разрешает использовать товарные знаки, коммерческие символы, бизнес-форматы и многое другое. Но перед этим необходимо пройти обучающую программу, а при необходимости — еще и дополнительные семинары, курсы повышения квалификации. Также компания предлагает бизнес-кредиты.
Примерные начальные инвестиции: от 1,4 миллиона до 2,8 миллиона долларов.
Burger King
Соглашение дает право управлять рестораном Burger King только в определенных местах: продавать фирменные бургеры с использованием товарных знаков, торговых наименований, дизайна, системы оборудования, цветовой схемы. Перед открытием ресторана нужно успешно окончить программу обучения.
Примерные начальные инвестиции: от 333,1 тысячи до 3,4 миллиона долларов.
Вывод
Покупка франшизы — это одновременно и преимущества, и риски. Вы получаете выгоду от узнаваемости бренда и наработанной схемы ведения бизнеса, но проигрываете в свободе, так как должны подчиняться установленным правилам. Перед тем, как принимать решение, советуем тщательно собрать информацию и взвесить все аргументы, чтобы шансы на успех были максимальными.
