Открыть бизнес по онлайн-продаже футболок несложно даже начинающим предпринимателям. Главное — грамотно отстроиться от конкурентов, выбрать правильные инструменты и знать, в какой последовательности действовать. О каждом шаге мы подробно расскажем в статье.   

  1. Выберите нишу
  2. Придумайте идеи
  3. Разработайте макет
  4. Выберите материалы и технику печати
  5. Определитесь с площадками для продажи
  6. Привлекайте покупателей

Шаг 1. Выберите нишу

Футболки — универсальный и недорогой в производстве продукт, потому конкуренция в этой сфере очень высокая. Чтобы добиться успеха, нужно выделиться на рынке, то есть занять нишу. Другими словами, ответить на вопрос: кто именно будет покупать ваш продукт?

Ответ «все» не походит: чем точнее вы определите целевую аудиторию (ЦА) — тем быстрее заинтересуете ее, а значит, увеличите продажи. Вот несколько вариантов нишевания:

  • по профессиям: программисты, кондитеры, дизайнеры, журналисты;
Футболки по профессиям
Источник — Damian Kidd
  • по увлечениям: любители котов, коллекционеры автомоделей, приверженцы ЗОЖ, рок-музыканты;
Футболки по увлечениям
Источник — Victor Korchuk
  • по социальному статусу: студенты, фрилансеры, дети, родители.
Футболки по социальному статусу
Источник — MassiveFanLand

Чтобы найти нишу, начните с маркетингового анализа:

  • Изучите рынок. Исследуйте онлайн-магазины по продаже футболок. Проанализируйте их сильные и слабые стороны, отметьте, какие идеи можно развить (но не копировать!), посмотрите, какие ниши переполнены, а какие еще не заняты.
  • Проанализируйте свои интересы. Возможно, вы увлекаетесь какой-то темой, погружены в нее и хорошо знаете потребности и настроения целевой аудитории. Подумайте о своем хобби как о нише для бизнеса.
  • Исследуйте популярность направления. Выбрав несколько тем для нишевания, оцените их популярность. Изучите вовлеченность людей в тематических сообществах в соцсетях и сабреддитах, проверьте востребованность тематики при помощи Google Trends.

Шаг 2. Придумайте идеи

Чтобы создать дизайн, который понравится целевой аудитории, составьте ее подробный портрет. Изучите профильные группы в соцсетях, тематические форумы или проведите опрос среди потенциальных клиентов. На основе исследования опишите характеристики ЦА:

  • социально-демографические: пол, возраст, место жительства, род занятий;
  • психографические: личные качества, интересы, ценности, желания, страхи, проблемы, задачи.

Теперь, когда вы ближе «знакомы» с потенциальными покупателями, можно предположить, какие футболки им понравятся. Основой для дизайн-концептов могут стать: 

  • темы, образы, персонажи, которые вызывают эмоции у целевой группы;
 Футболки, которые вызывают эмоции
Источник — Filip Justić
  • глубинные потребности аудитории: при помощи футболки можно выразить убеждение, подчеркнуть уникальность или ощутить себя частью сообщества;
Футболка NASA

Источник — Damian Kidd
  • конкретные детали: характерные фразы или мемы, которые любит ЦА.
Футболка mood

Источник — money.yahoo

Записав несколько идей, подумайте, какие элементы передадут их лучше всего: фотографии, рисунки, графика, шрифты. Их можно комбинировать в любой последовательности, чтобы создать уникальный дизайн и передать нужный месседж.

Шаг 3. Разработайте макет

Есть три основных способа создать макет футболки. Выбор зависит от бюджета, сроков и сложности задачи.

Самостоятельно

Подойдет любой графический редактор: Photoshop, Illustrator, InDesign. Этот способ — самый сложный для новичков: вам понадобятся навыки графического дизайна и опыт работы в редакторах. Зато плюсы самостоятельной разработки в том, что она бесплатная и позволяет воплотить любую идею.

При помощи дизайнера

Самый простой, но дорогой способ. Стоимость работы зависит от опыта и профессиональной квалификации дизайнера. Найти его можно на биржах фрилансеров (международных Upwork, Fiverr, любых местных) или в профессиональных сообществах (Behance, Dribbble).

Чтобы результат соответствовал ожиданиям, выбирайте специалиста, стиль работ которого вам близок, и сформулируйте подробное техническое задание.

При помощи онлайн-генераторов

Эти сервисы за небольшую плату позволяют создать дизайн на основе готовых шаблонов, а потому подойдут даже новичкам. Еще одно преимущество онлайн-генераторов в том, что они мгновенно визуализируют результат:

  • Printful. В вашем распоряжении — больше 800 готовых макетов и около 80 миллионов фото от Getty Images. Также сервис позволяет загружать свои файлы и создавать уникальный дизайн.
  • Placeit. Больше 4 тысяч шаблонов для футболок, которые рассортированы по темам. Осталось выбрать подходящий макет и поменять на нем надписи или изображения.
  • Canva. Удобный конструктор с примерно 8 тысячами шаблонов и возможностью создать собственный дизайн с нуля.

Вне зависимости от способа создания стоит учесть несколько нюансов:

1. Брендируйте футболки. По фирменному стилю — названию, логотипу, цветам, типографике — клиенты запомнят вас, будут узнавать и отличать от конкурентов. Не обязательно использовать все сразу: поместите на футболку только лого или надпись, выполненную характерным шрифтом.

Чтобы фирменный стиль выполнял свои задачи, он должен быть уникальным, лаконичным и запоминающимся. Создать такой брендинг поможет онлайн-генератор Logaster. Достаточно ввести название компании, чтобы за пару секунд получить десятки вариантов лого, фирменных цветов и шрифтов.  

Брендируйте фирменные футболки в пару кликов!

Получите фирменный стиль бесплатно: просто выберите любой из вариантов, которые предложит онлайн-конструктор

2. Придерживайтесь минимализма. Чтобы донести месседж, важно не количество, а качество деталей. Чем меньше элементов на футболке — тем более стильной и современной она выглядит. А еще такой дизайн остается хорошо различимым даже издалека.  

3. Позаботьтесь о качестве. Чтобы дизайн на ткани выглядел так же хорошо, как и на экране компьютера, создайте макет в высоком разрешении и сохраните в векторном и растровом форматах

Шаг 4. Выберите материалы и технику печати

Материалы должны быть качественными: если после пары стирок футболка порвется, а рисунок потускнеет, вряд ли покупатели захотят к вам вернуться. Выберите состав, плотность и цвета ткани, а также один из методов печати:

  • Шелкотрафаретная. Слои изображения переносятся сначала на трафарет, а с него — на ткань. Такой метод позволяет передать яркие цвета и долго сохранять их насыщенность. Но при маленьком объеме заказа этот способ не выгоден: чем больше тираж — тем меньше будет себестоимость каждой футболки.
  • Термотрансфер. Изображение «впечатывается» в ткань под воздействием высокой температуры. Хотя это недорогой способ, долговечность таких футболок будет меньше, чем при трафаретной печати. 
  • Цифровая. Краски наносятся прямо на футболку при помощи специального принтера и не теряют яркость долгое время. Вариант подойдет тем, кому нужны небольшие партии: при цифровой печати количество футболок не влияет на себестоимость.

Шаг 5. Определитесь с площадками для продажи

Продукт разработан: пришло время продумать, какие каналы будут оптимальными для распространения:

  • Магазин на площадках электронной коммерции (Amazon, Etsy, Aliexpress или региональные маркетплейсы). Вам не нужно беспокоиться о разработке сайта, способах оплаты и финансовых рисках: такие платформы гарантируют безопасность платежей. Но стоит помнить, что конкуренция здесь высокая, поэтому привлечь внимание к бренду будет сложно.
  • Печать по запросу. Процессы печати, упаковки товара и доставки берут на себя специальные сервисы (подробнее о них читайте в нашей статье), например, Printful, Pixels, Amplifier. Заказы выполняются по мере поступления, поэтому вам не нужно заранее рассчитывать, сколько изделий напечатать, и думать, где их хранить.
  • Собственный интернет-магазин. Его можно создать при помощи онлайн-конструкторов, например, Shopify, WooCommerce, Wix. В этом случае вы сами отвечаете за все процессы — от создания сайта до доставки товаров покупателям.

Чтобы выбрать подходящий способ продажи, проанализируйте такие критерии:

  • популярность и конкурентность площадок: подумайте, какие сайты предпочитает ваша целевая аудитория и где меньше конкурентов;
  • финансовые вложения: они будут минимальными в случае печати по запросу и максимальными — при создании собственного интернет-магазина;
  • контроль над процессом: если хотите полностью управлять бизнесом, создавайте свой сайт; в остальных случаях вы будете лишь частично контролировать продажи и коммуникацию.

Шаг 6. Привлекайте покупателей

Продумав технические нюансы, стоит разработать стратегию продвижения. Чтобы показать индивидуальность бренда и преимущества продукта:

  • Ведите страницы в соцсетях — тех, где больше потенциальных клиентов. Публикуйте креативные видео с вашими футболками, общайтесь с подписчиками, вовлекайте их конкурсами и розыгрышами, размещайте отзывы о товарах.
  • Повышайте узнаваемость бренда. Это можно делать разными способами, офлайн и онлайн: участвуйте в местных ярмарках, организуйте публикации в СМИ, договаривайтесь о взаимном пиаре с блогерами или другими предпринимателями, запускайте рекламу и т.д.
  • Анализируйте, какие способы работают лучше всего. Будьте гибкими: при необходимости меняйте дизайн, дополняйте линейку продуктов, тестируйте новые способы общения с аудиторией.

Вывод

Успешный бизнес по продаже футболок состоит из нескольких компонентов: качества продукции, попадания в интересы целевой аудитории, правильного выбора площадок для продвижения и продаж. Не забывайте следить за трендами рынка, поведением конкурентов и вкусами клиентов, чтобы развивать и масштабировать свое дело. Желаем вам лояльных клиентов и хороших продаж!

Создавайте свой дизайн сейчас

Приступите к разработке своего фирменного стиля прямо сейчас. Введите название своей компании — и всего через минуту логотип будет у вас! Попробуйте сами! Нет ничего проще!

Хотя бы 3 символа в длину.