1. Что нужно знать о рынке недвижимости
  2. Шаг 1. Найдите нишу
  3. Шаг 2. Проанализируйте конкурентов
  4. Шаг 3. Продумайте маркетинговую стратегию
  5. Шаг 4. Получите лицензию
  6. Шаг 5. Рассчитайте бюджет
  7. Шаг 6. Привлекайте клиентов

Создать с нуля бизнес в сфере недвижимости — не самая простая задача. Но при тщательном планировании, успешном маркетинге и эффективном нетворкинге добиться успеха в этой отрасли реально. Разработали пошаговую инструкцию с ответами на самые популярные вопросы.  

Что нужно знать о рынке недвижимости

Недвижимость — чрезвычайно конкурентное поле. Чтобы стать на нем полноценным игроком, требуются время, знания и подготовительная работа: анализ конкурентов, поиск своей ниши, создание сильного личного бренда и уникальной ценности, которые будут привлекать клиентов.

По статистике в США средний годовой доход риэлтора, работающего от 21 до 39 часов в неделю, составляет 46 458 долларов, а 60 часов в неделю — 145 347 долларов. Имейте в виду, что карьера в сфере недвижимости — это игра в долгую: запасайтесь терпением, трудолюбием и настойчивостью.

Шаг 1. Найдите нишу

Чтобы знать, куда направлять усилия, выберите сегмент рынка, на котором собираетесь работать. Чем точнее ниша и целевая аудитория — тем больше шансов на успех. Нишеваться можно по:

  • типу недвижимости: квартиры, дома для отпуска, офисы, дома для сдачи в аренду;
  • географическому признаку: определенный город или район;
  • группе населения: экспаты, студенты, вип-клиенты;
  • виду услуг: посуточная аренда, продажа, субаренда, консультации по законодательству в сфере недвижимости.  

Ваш сегмент рынка находится в точке пересечения деловых качеств и личных интересов. Помимо профессиональных навыков, для построения сильного бренда важно искреннее увлечение своей деятельностью. Чтобы определить свою нишу, ответьте на такие вопросы:

  • какими навыками вы обладаете;
  • каковы ваши сильные стороны;
  • кого вы хотите обслуживать;
  • от какой деятельности вы получаете наибольшее удовольствие;
  • какова цель вашего бизнеса.

Важно: не бойтесь менять нишу в процессе работы, если чувствуете, что какое-то направление удается вам лучше.

Шаг 2. Проанализируйте конкурентов

Определив свой сегмент рынка, проведите тщательное исследование конкурентов: изучите их сайты, соцсети, отзывы клиентов и партнеров. По итогам анализа составьте таблицу, записав напротив имени каждого агента:

  • область/области, в которых они специализируются;
  • стоимость услуг;
  • основные преимущества;
  • слабые стороны;
  • ваши отличия от конкурентов.

Шаг 3. Продумайте маркетинговую стратегию

На этом этапе вам нужно дифференцироваться на рынке и сформировать уникальное торговое предложение. Решающее значение для агента по недвижимости имеет сильный личный бренд. Он состоит из экспертности, профессионализма, репутации, стиля общения с клиентами. Помните, что потребители платят не просто за поиск жилья, а за вашу заботу о них.

Ответы на эти вопросы создадут основу бренда и определят стратегию по привлечению целевой аудитории:

  • какой месседж вы хотите транслировать;
  • какую уникальную ценность предлагаете;
  • в чем заключается ваш подход к работе с потребителями;
  • каков портрет вашего клиента: его примерный возраст, социальное положение, желания, потребности, проблемы, цели.

Шаг 4. Получите лицензию

Первый необходимый шаг для начала карьеры — получение лицензии на недвижимость. Для этого, как правило, нужно пройти курсы и сдать экзамен.

В разных странах условия получения, сроки действия и стоимость лицензии отличаются. Например, в большинстве штатов США начинающие агенты по недвижимости должны два-три года работать в паре с лицензированным брокером. Советуем уточнять все нюансы в официальных государственных органах вашей страны или региона.

Шаг 5. Рассчитайте бюджет

Запуск бизнеса по недвижимости не требует больших затрат. Внесите в список обязательных расходов плату за лицензию. Кроме того, расходы могут включать:

  • арендную плату (если вы планируете снимать офис);
  • разработку фирменного стиля (логотип, визитки);
  • маркетинг (сайт, реклама).

Подумайте, какую максимальную сумму вы можете потратить на запуск бизнеса: хватает собственных средств или нужно привлекать внешний капитал? Будьте готовы к тому, что для получения прибыли может понадобиться не один месяц.

Шаг 6. Привлекайте клиентов

Основные инструменты привлечения клиентов на конкурентном рынке недвижимости — онлайн-продвижение и устные рекомендации. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Сайт и соцсети

93% людей посещают сайты при поиске домов. Онлайн-страница создаст первое впечатление о вашем бизнесе, поэтому:

  • Разработайте дизайн в фирменном стиле, который будет транслировать месседж бренда и уникальное предложение. Посетители должны сразу понять, кто вы, какие услуги предлагаете и как с вами связаться.
  • Позаботьтесь о SEO, чтобы сайт находился в топе выдачи поисковых систем.
  • Уделите внимание визуальной составляющей: ярким фото в большом разрешении и качественным видео. 73% клиентов говорят, что они скорее выберут риэлтора, который использует видео для продажи недвижимости.
  • Расскажите о себе. Создайте раздел с вашими фото, краткой биографией и профессиональными достижениями.

Помимо сайта, ведите социальные сети. Используйте их для демонстрации экспертности и выстраивания личных отношений с потенциальными клиентами.

Рекомендации

41% покупателей опираются на рекомендации при выборе агента по недвижимости. Чтобы стимулировать отзывы, создайте незабываемый опыт для потребителей:

  • Доверие. Уделяйте основное внимание не только количеству клиентов, но и качеству отношений. Дайте людям почувствовать, что вы искренне хотите им помочь: честно отвечайте на вопросы, рассказывайте о подводных камнях и делитесь полезной информацией.
  • Забота. Через некоторое время после заключения сделки поинтересуйтесь, довольны ли клиенты. Эта мелочь поможет запомнить вас и выделит среди конкурентов.
  • Отзывы. Не стесняйтесь просить людей оставлять отзывы о работе с вами: размещайте их на сайте и в соцсетях.  

Заключение

Основа бизнеса в сфере недвижимости — аналитический подход и сильный личный бренд. Не жалейте времени на подготовку, стремитесь завоевать доверие клиентов и не бойтесь менять маркетинговую стратегию в процессе работы.

Создавайте свой дизайн сейчас

Приступите к разработке своего фирменного стиля прямо сейчас. Введите название своей компании — и всего через минуту логотип будет у вас! Попробуйте сами! Нет ничего проще!

Хотя бы 3 символа в длину.