Создание успешного бренда одежды: полезные советы для начинающих

Превратить сотрудников в живые рекламные стенды – не новый, но эффективный ход в процессе продвижения товаров и услуг.

Забудьте о нареканиях на корпоративную форму: дескать, она делает бизнес безликим, не дает сотрудникам выделяться. Посмотрите на служащих больших банков, на поваров или на рабочих дорожной компании – одинаковая одежда дает ощущение сплоченности, единства, команды… Не зря в командных видах спорта принято разделять игроков на «своих» и «чужих» именно по одежде!

Содержание:

1. Способы использования и типы рекламной одежды
2. Я готов создавать одежду собственного бренда: с чего начать и сколько это стоит?
3. Элементы успешного бренда одежды

Способы использования и типы рекламной одежды

Статистика неумолима: на 2016-й год по данным Британской Ассоциации Рекламных Товаров (BPMA) брендированную одежду использовали 91% респондентов.
46% опрошенных отметили, что используют брендированную одежду для участия в выставках конференциях или семинарах. Основная причина такого решения в том, что на массовых мероприятиях важно выделиться среди других компаний, визуально объединить сотрудников, создать ощущение целостности на фотографиях и видео. Поэтому будущее за компаниями, которые берут на себя выставочный маркетинг под ключ: разрабатывают дизайн выставочной зоны, изготовляют стенды, отшивают брендированную одежду, печатают раздаточную продукцию и каталоги.

Изготовление корпоративной формы – второй по размеру сегмент, составляющий 35% рынка. Униформа рабочих, поваров, врачей, продавцов, менеджеров подвергается постоянной эксплуатации, поэтому стабильно обновляется и приносит регулярный доход фирмам-производителям. Зачастую изготавливаются только основные линии форменной одежды: для линейного персонала и управляющих, чтобы упростить идентификацию сотрудников клиентами.
Проведение рекламных акций и промо-кампаний – третий по популярности метод применения одежды с логотипом. В корпоративные цвета одевают промоутеров, консультантов, демонстраторов, которые взаимодействуют с потенциальной целевой аудиторией и создают в ее сознании первый образ компании.

Качественную фирменную одежду в индивидуальной упаковке компании используют в качестве подарка партнерам, клиентам или сотрудникам, а более дешевые варианты – для создания командного духа во время проведения благотворительных акций, выездов на природу или корпоративных мероприятий в офисе.

Типы рекламной одежды по популярности:

• футболка с логотипом;
• кепка, шапка или козырек;
• футболка-поло;
• толстовка, свитшот или реглан;
• рубашка или блуза;
• сезонная верхняя одежда;
• комбинезон или штаны;
• платье;
• нижнее белье и носки.

Каждый из этих продуктов имеет свои сложности и преимущества в изготовлении и продвижении в рамках собственной линии одежды. Дальше рассмотрим три основные бизнес-модели, в рамках которых создается брендированная одежда, чтобы разобраться в особенностях, денежных и временных вложениях.

Я готов создавать одежду собственного бренда: с чего начать и сколько это стоит?

Существует три классических подхода к изготовлению брендированной одежды:

1. печать по требованию на готовой одежде;
2. сотрудничество с оптовым производителем или нишевой маркой;
3. работа по индивидуальному заказу.

Бизнес-модель	Стартовый капитал	Трудозатраты	Вложение времени для старта
Печать по требованию	$500 — 2500	низкие	7-10 дней
Сотрудничество с оптовой/нишевой маркой	$2500 — 8000	средние	несколько недель
Индивидуальное изготовление	от $10000 и выше	очень высокие	3-9 месяцев

Где разработать логотип для одежды?

Думаете, что создать логотип для брендирования одежды сложно? А вот и нет! Просто введите название компании ниже, выберите логотип и скачайте готовую продукцию!

1. Печать по требованию на готовой одежде

Печать по требованию – самый простой и быстрый способ начать создание одежды собственного бренда. Элементы фирменного стиля клиента или принты печатаются на стандартных «заготовках» — пустой одежде необходимого размера.

Заготовки закупают оптом, заказчик не влияет на размерную сетку, качество ткани, цветовое решение, наличие или отсутствие бирок.

Существует два основных типа печати по требованию:

• прямая цифровая печать;
• сублимационная печать.

Цифровая печать выполняется с помощью текстильного принтера и выполняется на хлопкосодержащих тканях. Дает фотографическое качество отпечатка, поэтому подходит для нанесения как логотипов, так и копий картин на футболки. Конечное изделие можно стирать в стиральной машине, оно устойчиво к солнечному свету и механическому воздействию.

Сублимация – это метод печати на ткани, при котором изображение сначала наносится на специальную бумагу, а потом под воздействием пресса переносится на ткань. Подходит только для синтетических тканей с содержанием полиэстера не менее 60%. По качеству и устойчивости не уступает цифровым отпечаткам.

Существует третий вид – термоперенос готовых наклеек на одежду, но этот способ практически изжил себя из-за неудовлетворительного качества и плохой устойчивости изображения.
Покупать текстильный принтер не обязательно: есть фирмы, которые сдают оборудование в аренду или отдают в использование на условиях лизинга.

Преимущества печати по требованию:

• низкие стартовые вложения;
• возможность печати на любых изделиях;
• фотографическое качество отпечатков;
• невысокая стоимость единичных заказов.

Недостатки:

• отсутствует экономия на объеме;
• стандартные модели одежды и унифицированная размерная сетка;
• невозможность повлиять на качество заготовки;
• нет возможности дополнительной отделки.

2. Сотрудничество с оптовым производителем или нишевой маркой
В отличии от печати на заготовках, сотрудничество с производителем позволяет минимально персонифицировать одежду. В готовую линейку вносятся минимальные дизайнерские изменения, вшиваются этикетки и бирки, заранее формируется ассортимент отпечатков.

Производитель уникализирует заготовки партиями, поэтому предприниматель должен совершать оптовые закупки, арендовать складские помещения, управлять остатками, организовывать доставку.

Приобретая заготовки заранее в больших количествах, предприниматель получает оптовую скидку и возможность контролировать качество готовой продукции. Это позволяет увеличить воспринимаемую ценность бренда и, как результат, достичь большей прибыли.

Также предварительная покупка одежды для печати дает возможность освоить трафаретную печать — более эффективную экономически и в равной степени высококачественную по сравнению с цифровой.

Преимущества сотрудничества с производителем одежды:

• экономия на объеме;
• потенциал для увеличения воспринимаемой ценности конечным потребителем;
• потенциал для повышения маржи.

Недостатки:

• вложения в оптовую закупку заготовок для печати;
• необходимость управления складом и доставкой;
• трафаретная печать подходит только для печати несложных изображений (элементов корпоративного стиля и логотипов).

3. Индивидуальное изготовление линии одежды

Собственная линия одежды означает, что предприниматель сам налаживает весь бизнес-процесс: разрабатывает эскизы, принты и узоры, подбирает ткани, выстраивает размерную сетку, занимается пошивом образцов и серийным производством. Это невероятно сложный, длительный и экономически тяжелый процесс – от запуска проекта до первых продаж в среднем проходит 6-9 месяцев.

На старте стоит найти подрядчиков – небольшой цех или ателье – чтобы минимизировать вложения в инвентарь и оборудование. Также важно найти производителя, который готов отшивать небольшие серии, и надежного поставщика ткани, который готов к мелкооптовому сотрудничеству.

Как только будет готова первая партия одежды, предприниматель должен разработать маркетинговую стратегию, разобраться с управлением запасами и стратегией доставки, чтобы доставить одежду конечным покупателям.

Преимущества индивидуального изготовления:

• 100% индивидуальный продукт с качественной отстройкой от конкурентов;
• потенциал для увеличения воспринимаемой ценности со стороны клиентов;
• высокая маржинальность.

Недостатки:

• высокие стартовые вложения;
• длительный период окупаемости (6-18 месяцев);
• длительный запуск бизнеса (до 1 года);
• сложный процесс производства;
• необходимость обслуживания склада, налаживания политики возврата и доставки.

Элементы успешного бренда одежды

Прежде чем приступить к разработке собственной линейки одежды, важно понять, какие элементы определяют успех одних компаний и провал других.

Существует 4 фактора успешного бренда:

• ниша;
• качество;
• дизайн;
• марка одежды.

Правильный выбор ниши определяет маркетинговый успех проекта. «Для кого я буду шить одежду?», «Зачем выбранной группе людей моя одежда – какие их задачи и желания она решит?», «Почему люди будут покупать у меня, а не у конкурентов?» — вот основные вопросы, на которые необходимо найти точные ответы до начала запуска бизнеса.

Чем более точно предприниматель определит нишу, тем проще ему будет зайти на выбранный рынок, справиться с существующей конкуренцией и завоевать внимание аудитории.

Если аудитория очень широкая – например, мужчины, которые носят толстовки – сегментируйте ее на меньшие части. Сделайте теплые толстовки для рабочих, толстовки с веселыми принтами для молодых парней, яркие модели для ценителей современного искусства и т.д.

Качество одежды состоит из:

• характеристик ткани (износоустойчивость, натуральность, подверженность растягиванию, легкость стирки и глажки, гигиеничность и т.д.);
• качества швов;
• устойчивости красителей;
• устойчивости печати.

Чем выше будет суммарный показатель качества, тем больше потребителей выберут одежду этого бренда для постоянной носки и придут за повторными покупками.

Дизайн – крой, вышивка, печать – очень важны. Он должен быть великолепного качества и привлекать внимание целевой аудитории.

Вы проиграете, если дизайн одежды не будет эстетически привлекательным и подходящим для потенциального покупателя. Дизайн не обязательно должен быть сложным: многие из самых продаваемых брендов одежды очень просты, однако, он должен быть связан с вашей конкретной аудиторией или нишей.

Сильный бренд – еще одна составляющая успеха. Мало шить качественную красивую одежду, нужно еще суметь выделить ее в глазах потенциального покупателя, придать ей ценность и вес.

При прочих равных люди будут покупать у бренда ту историю, с которой они соотносят сами себя.

Изготовление брендированной одежды и запуск собственной линейки – прибыльный бизнес. Но в зависимости от выбранной бизнес-модели он может требовать значительных вложений времени и сил. Оцените возможности, просчитайте риски и с помощью нашей инструкции осуществляйте свою мечту. Уверены, что информация, инструменты и опыт, представленные в этом руководстве, помогут вам достичь поставленной цели!

Задавайте вопросы и делитесь материалом с друзьями – мы поможем создать вам собственное прибыльное дело.